{"id":1391,"date":"2017-02-06T11:08:37","date_gmt":"2017-02-06T11:08:37","guid":{"rendered":"https:\/\/quabbala.com\/?p=1391"},"modified":"2019-02-19T11:12:33","modified_gmt":"2019-02-19T11:12:33","slug":"china-mercado-de-oportunidades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quabbala.com\/en\/china-mercado-de-oportunidades\/","title":{"rendered":"CHINA | MERCADO DE OPORTUNIDADES"},"content":{"rendered":"

En entrevista al peri\u00f3dico Diario de Navarra el 6 de febrero, Rub\u00e9n Garcia-Quismondo, socio director de Quabbala Abogados y Economistas, manifiesta sus conocimientos referentes al mercado de oportunidades en China.
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\nDiario de Navarra Lunes, 6 de febrero de 2017, por Rub\u00e9n Elizari:
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\n\u201cQuien apuesta por China a largo plazo, le suele salir bien\u201d
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\nChina no es un pa\u00eds, es un continente, una civilizaci\u00f3n y la segunda econom\u00eda mundial. En palabras de Rub\u00e9n Garc\u00eda- Quismondo, cualquier empresa importante deber\u00eda aspirar a estar presente en este pa\u00eds<\/em>
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\nUna casualidad hizo que hace ya m\u00e1s de dos d\u00e9cadas Rub\u00e9n Garc\u00eda- Quismondo, socio director y economista de la firma Quabbala, tuviera que viajar a China para negociar la compra de una filial. Desde aquel momento Asia se convirti\u00f3 en su oficina. Literalmente. Su despacho de abogados cuenta con delegaci\u00f3n tanto en China como en Jap\u00f3n. El pasar la mitad de cada mes en estos pa\u00edses no s\u00f3lo le permite conocer su actividad econ\u00f3mica o incluso hablar mandar\u00edn con fluidez, sino que desde su atalaya ha ayudado a un buen n\u00famero de empresas a internacionalizarse. La semana pasada ofreci\u00f3 una conferencia en la Confederaci\u00f3n de Empresarios de Navarra (CEN): \u201cNo quiero enga\u00f1ar a nadie. Es un mercado lejano, maduro y muy competitivo. Las apuestas no son a corto plazo. Han de ser a tres o cinco a\u00f1os. No todo el mundo est\u00e1 en disposici\u00f3n de intentarlo, pero quien lo ha hecho, normalmente le ha salido bien\u201d, explica. Su recomendaci\u00f3n para cualquier empresario consiste en establecerse en Hong Kong, que con una poblaci\u00f3n de m\u00e1s de siete millones de potenciales clientes, se posiciona como la mejor v\u00eda de acceso al mercado asi\u00e1tico. \u201cCuenta con un sistema legal y financiero muy beneficioso para las empresas extranjeras y sobre todo, una poblaci\u00f3n con una renta per c\u00e1pita que ronda los 43.000 d\u00f3lares\u201d.
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\nCon Trump en la Casablanca, \u00bfpuede afectar a la econom\u00eda?<\/strong>
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\nNo creo que vaya a afectar. Incluso aunque el presidente quisiera, no podr\u00eda cambiarlo. Es un continente en s\u00ed mismo, como China. Mucha parte de las leyes que dependen del congreso, del senado\u2026 Hay mucho m\u00e1s control.
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\n\u00bfCree que en los \u00faltimos a\u00f1os se ha producido un cambio de concepto: China ha pasado de percibirse como la gran f\u00e1brica del mundo a un mercado de oportunidades?<\/strong>
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\nEfectivamente. China es el principal productor industrial del mundo. Ahora quieren dar un salto en el valor a\u00f1adido y dirigirse a actividades m\u00e1s innovadoras en automoci\u00f3n, telecomunicaciones, \u00f3ptica\u2026 Puesto que ha alcanzado un nivel industrial importante, el nivel de vida ha aumentado. Constituyen una oportunidad como mercado de consumo. Sus exportaciones cayeron porque depend\u00eda en exceso del exterior. Por eso, China se ha puesto como objetivo tener un mercado interno propio y desarrollado. El propio gobierno ha puesto medidas para que haya m\u00e1s consumo.
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\n\"\"
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\n\u00bfPor ejemplo?<\/strong>
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\nEn estas econom\u00edas la tasa de ahorro es alt\u00edsima. Las personas guardan dinero pero no consumen. En China ha sido hasta un extremo. Eso est\u00e1 cambiando. La preocupaci\u00f3n de cualquier chino es la vivienda, la educaci\u00f3n, la enfermedad y la vejez; si cu\u00e1ndo me retire tendr\u00e9 pensi\u00f3n, si cuando me ponga malo podr\u00e9 ir a un hospital. Hasta ahora el colegio lo ten\u00edan que pagar y las pensiones tambi\u00e9n eran muy bajas. Ahora ya lo ofrece el Gobierno. En la medida en la que lo van teniendo cubierto, aumenta el gasto.
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\n\u00bfC\u00f3mo afrontar la internacionalizaci\u00f3n a este pa\u00eds?<\/strong>
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\nEs un mercado de oportunidad pero es un mercado muy competitivo. Requiere mucho estudio previo. Si una empresa es medianamente grande y tiene una aspiraci\u00f3n global, China es un mercado en el que tienes que estar. Tienes que abordar China a nivel de provincia, que puede tener 90 millones de habitantes. Primero has de elegir la provincia y estudiarla con ayuda de ICEX. Se pueden hacer muchas cosas sentado desde Pamplona. Para abordarlo, adem\u00e1s del estudio previo, hay que planificar a tres o cinco a\u00f1os y dedicarle recursos. Si distribuyes tu vino, por ejemplo, a trav\u00e9s de un distribuidor local, va a hacer que compita con otros vinos. Si te lo puedes permitir, es mejor contar con tu propio agente comercial. Esto limita el n\u00famero de empresas que lo pueden hacer. Hay que tener cierta capacidad para implantarse en China.
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\nEl 95% del tejido industrial navarro, al igual que el espa\u00f1ol, son pymes. \u00bfHa visto ejemplos de econom\u00eda colaborativa?<\/strong>
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\nS\u00ed. He visto casos en el sector agroalimentario de empresas que compiten ferozmente en Espa\u00f1a pero que se han aliado para competir en China. Y les va muy bien.
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\n\u00bfQu\u00e9 se van a encontrar las empresas?<\/strong>
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\nSi uno llega a China o Hong Kong se encuentra con todos los competidores internacionales habituales m\u00e1s los locales. Tambi\u00e9n te vas a encontrar con un mercado de oportunidad.
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\nAparte de un buen producto, una excelente red de distribuci\u00f3n y precios competitivos, \u00bfqu\u00e9 m\u00e1s hace falta para tener rentabilidad?<\/strong>
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\nGanar la confianza en China es clave y lleva mucho tiempo. Los proyectos de internacionalizaci\u00f3n siempre tienen que estar relacionados con personas que tengan capacidad de decisi\u00f3n. Enviar a una persona muy lejos y dejarlas sin un apoyo en la central hace que esa persona pueda desvincularse del proyecto de la matriz. Puedes perder la persona y el esfuerzo que has hecho. Es importante el apoyo desde el origen. Tambi\u00e9n es importante contar con un experto con el que ir haciendo y construyendo. En Espa\u00f1a no hay muchos especialistas. Apenas 2.000. Todos est\u00e1n trabajando. Quien apuesta y lo hace, normalmente le sale bien.
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\n\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia el cliente chino con el occidental?<\/strong>
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\nEl cliente chino ha evolucionado. Ha madurado. Antes, ve\u00edan una marca como Louis Vuitton y se sorprend\u00edan. Les atra\u00eda lo occidental. Ahora ya no. Ahora lo analizan, lo examinan y lo comparan.
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\nCon una renta per c\u00e1pita de43.000 d\u00f3lares en Hong Kong, \u00bfqu\u00e9 productos convencen en este mercado?<\/strong>
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\nCuando compras un producto en Hong Kong, tardas en abrirlo, sin exagerar, tres minutos. El envoltorio es magn\u00edfico. Eso s\u00ed. Por el embalaje te pueden comprar dos o tres veces, pero si no tienes calidad, te abandonan. En China la confianza es primordial.<\/p>\n

Navarra tiene oportunidades en el sector agroalimentario<\/em>
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\n\u00a0<\/em>Las estad\u00edsticas indican que en 2016 Navarra export\u00f3 bienes y servicios por valor de 95,5 millones de euros (30,1%), lo que representa el 2,3% de las exportaciones espa\u00f1olas. Por su parte, las importaciones navarras desde China ten\u00edan valor de 199,1 millones de euros (-18,4%). Desde la Comunidad foral exportamos, sobre todo, productos industriales y tecnolog\u00eda por valor de 67,64 millones de euros. En esa misma categor\u00eda import\u00f3 productos por valor de 106,95 millones.
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\n\u00bfQu\u00e9 oportunidades tiene Navarra?<\/strong>
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\nNavarra tiene una gran oportunidad en el sector agroalimentario. El productos fresco va a ser m\u00e1s complicado por la distancia, pero tambi\u00e9n llega. Los huevos frescos se est\u00e1n exportando \u00a0perfectamente. En Hong Kong pagan un sobreprecio porque sean un producto europeo. Entienden que su trazabilidad y su seguridad alimentaria es mejor que la de su propio pa\u00eds. A veces, el producto que viene de la Rep\u00fablica Popular China produce cierta desconfianza. Si el producto viene de Europa le da m\u00e1s confianza. Los productos envasados\u00a0delicatesen\u00a0<\/em>no tendr\u00edan problemas para venderse. Hong Kong es un mercado de consumo, no producen nada. Son siete millones de persones, un mill\u00f3n con una renta alt\u00edsima, y el resto con una renta de 43.000 d\u00f3lares.
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\n\u00a0<\/em>\u00bfAlg\u00fan otro sector en el que Navarra puede destacar?<\/strong>
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\nChina est\u00e1 haciendo esfuerzos en la reducci\u00f3n de la contaminaci\u00f3n en todos los sentidos: ambiental, ac\u00fastica, en los r\u00edos\u2026 Es el precio que ha pagado por el desarrollo industrial. Est\u00e1 apostando por el uso de energ\u00edas renovables.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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