{"id":1425,"date":"2016-09-26T11:51:22","date_gmt":"2016-09-26T11:51:22","guid":{"rendered":"https:\/\/quabbala.com\/?p=1425"},"modified":"2019-02-19T11:57:44","modified_gmt":"2019-02-19T11:57:44","slug":"mercado-asiatico-exportar-en-los-extremos-la-tribuna-ciudad-real","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/quabbala.com\/en\/mercado-asiatico-exportar-en-los-extremos-la-tribuna-ciudad-real\/","title":{"rendered":"MERCADO ASI\u00c1TICO \u2013 EXPORTAR EN LOS EXTREMOS \u2013 LA TRIBUNA CIUDAD REAL"},"content":{"rendered":"

Despu\u00e9s de impartir la conferencia \u201cHong Kong, base para negocios en la Rep\u00fablica Popular de China y la Cuenca Pac\u00edfica<\/em>\u201d,\u00a0en IMEX Castilla- La Mancha, Rub\u00e9n Garc\u00eda-Quismondo, Socio-Director de Quabbala Abogados y Economistas, habl\u00f3 con La Tribuna de Ciudad Real y el resultado est\u00e1 plasmado en el art\u00edculo del 25 de septiembre escrito por Hilario L. Mu\u00f1oz.
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\nEsperamos que disfruten de la lectura.
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\nHILARIO L. MU\u00d1OZ |\u00a0<\/strong>CIUDAD REAL, 25 de septiembre de 2016 | La Tribuna de Ciudad Real
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\nCon m\u00e1s de mil millones de euros exportados en lo que llevamos de a\u00f1o, la provincia de Ciudad Real vuelve a ser la que m\u00e1s vende fuera de Espa\u00f1a de Castilla- La Mancha. Los mercados parecen haberse acostumbrado al vino, al queso o a la tecnolog\u00eda ciudadreale\u00f1a. S\u00f3lo los caldos exportaron hasta julio por valor de 185 millones y 2016 va camino de convertirse en el a\u00f1o r\u00e9cord.
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\nComo objetivos aparecen dos grandes mercados, ubicados cada uno de ellos en los extremos del mundo: China y EEUU. Dos espacios diferenciados. En uno campa a sus anchas el capitalismo, en el otro, es la llamada Econom\u00eda Social de Mercado, capitalismo con tintes comunistas. Estas diferencias se remarcan cuando se acude al detalle de lo que piden sus consumidores al producto europeo.
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\n\u00abA priori, siempre que el producto sea bueno, hay que hacer el esfuerzo, invertir y mantenerlo a lo largo de los a\u00f1os porque lo van a acoger\u00bb. As\u00ed lo explica Rub\u00e9n Garc\u00eda- Quismondo, socio director de Quabbala, quien imparti\u00f3 esta semana una conferencia sobre el mercado chino esta semana en Ciudad Real.
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\nPara acceder a ese mercado, Garc\u00eda-Quismondo recuerda lo enorme que es China. \u00abEs un continente \u00bb, expuso de forma gr\u00e1fica, por lo que cualquier empresa que quiera empezar a vender en China debe plantearse acudir de forma local. \u00abVoy a ir a Canton o a la ciudad de Guangzhou y a medida que me vaya ir\u00e9 viendo e ir\u00e9 ampliando \u00bb. A grosso modo, compara decir que se va a acudir a China con \u00abun americano que llega a Europa y dice que va a invertir desde los Urales a Gibraltar\u00bb. En su lugar, siempre indicar\u00e1 que va \u00aba Espa\u00f1a, a Reino Unido a Ciudad Real, a ver c\u00f3mo le va en Espa\u00f1a, y si va bien, ir\u00e1 avanzando\u00bb.
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\nEn este sentido, explic\u00f3 que el consumidor chino busca un producto en el que el continente es casi m\u00e1s importante que el contenido. \u00abEl producto ser\u00e1 europeo, y es muy dif\u00edcil hacerle entender si es de Bilbao o de Ciudad Real\u00bb, y desde esa caracter\u00edstica, debe tener \u00abuna calidad \u00fanica\u00bb tanto en el etiquetado y en la caja, que acabe en una estanter\u00eda de una tienda de\u00a0gourmet<\/em>. As\u00ed no se accede a todo el mercado, \u00abpero los que pueden pagar, pagan el sobreprecio\u00bb.
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\nGarc\u00eda-Quismondo<\/strong> explic\u00f3 que para llegar al mercado del gigante asi\u00e1tico se tiene que confiar en un socio local. Una persona, normalmente en Hong Kong, que servir\u00e1 de puerta de entrada para la venta de los productos. Este socio se debe plantear \u00aba largo plazo\u00bb, ya que costar\u00e1 acceder al mercado, y contar con los organismos p\u00fablicos que est\u00e1n all\u00ed asentados.
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\nEN EL CAPITALISMO. \u00abHay que adoptar la normativa y adaptar tambi\u00e9n el producto al gusto del consumidor\u00bb, indic\u00f3 Carmen Mu\u00f1oz, de la Oficina en Nueva York del IPEX en Castilla-La Mancha. \u00abAl norteamericano le gusta que se cuente la historia del producto\u00bb y todos los de Castilla-La Mancha \u00abtienen mucha ventaja\u00bb por el pasado que hay a sus espaldas.
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\nA partir de ah\u00ed, para llegar al otro extremo del Mundo occidental es necesario saber que hay colorantes prohibidos, aunque normalmente no afecta a los productos. No obstante, hay que recordar que EEUU es un estado federal y hay ciertas normas locales que pueden impedir la entrada de un producto concreto.
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\nPara acceder all\u00ed no es necesario contar con un socio local como en China, basta con localizar una empresa de importaci\u00f3n o lanzarse directamente mediante la implantaci\u00f3n y desarrollo en el pa\u00eds. \u00abEl caso del vino s\u00ed que es necesario un importador, por un tema de licencias\u00bb, record\u00f3 Mu\u00f1oz.
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\nLa distribuci\u00f3n de productos ciudadreale\u00f1os en EEUU est\u00e1 muy asentada con productos en todos los canales, desde el\u00a0Whole Foods<\/em>, un supermercado centrado en productos\u00a0gourmets\u00a0<\/em>a tiendas especiales o supermercados, donde llega ya el queso manchego.
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\nEste salto implica que ante tanta oferta de todo el mundo que hay en EEUU se hace necesaria presentarse con \u00abalgo original\u00bb, sobre todo en el pack, un elemento que el consumidor americano valora mucho, explic\u00f3 la integrante de la Oficina del IPEX en Nueva York.
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\nLa Tribuna Ciudad Real<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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